4月14日，山水集團(tuán)及山水租賃公司副總裁梁慧強(qiáng)、寧偉銘，率杭州事業(yè)部、麗水事業(yè)部和戰(zhàn)略發(fā)展部聯(lián)合考察組，來到諸暨暨陽街道歡樂之家老年托養(yǎng)中心參訪。

      歡樂之家創(chuàng)始人楊光、院長章忠英，在行政樓大門外廣場迎接考察組一行。賓主邊走邊聊，先后參觀了失能失智老年特護(hù)區(qū)——“長壽樓”，老年生活自理區(qū)——“健康樓”，及其醫(yī)療保健、餐飲服務(wù)、文體康樂等配套設(shè)施，還參觀了其已建但尚未裝修投入使用的大部物業(yè)和二期發(fā)展用地，對該項(xiàng)目有了初步的視聽感知。

      在隨后舉行的座談會上，歡樂之家創(chuàng)始人楊光首先就其個人從業(yè)經(jīng)歷，尤其是該項(xiàng)目的構(gòu)思籌劃、可研立項(xiàng)、投標(biāo)拿地、開發(fā)建設(shè)和試運(yùn)營一年多來的情況，作了坦誠、直率的介紹。其總結(jié)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓考察組印象深刻。一是市場調(diào)研是必須，但項(xiàng)目推出后市場的反應(yīng)才是關(guān)鍵，而這個關(guān)鍵的關(guān)鍵是所能提供的服務(wù)品質(zhì)本身；換言之市場是需要也是能夠培育和拓展的。二是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)大的發(fā)展方向無疑是光明的，但這是一門細(xì)水長流的生意，且就床位服務(wù)本身而言微利甚至保本已屬不易，一定要跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目，深入挖掘潛在需求，有序延伸增值服務(wù)，千方百計(jì)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，形成特色養(yǎng)老社區(qū)商業(yè)模式。三是所謂探索某種商業(yè)模式，一廂情愿往往事與愿違，切不可一味按照自己的理念來，一定要接地氣。在摸著石頭過河的過程中，要堅(jiān)持走出去和引進(jìn)來兩手抓——換人接力，更新思路；要秉承合作精神，與相關(guān)機(jī)構(gòu)密切合作，不走老路，少走彎路，開拓新路。

      梁慧強(qiáng)接過話題，闡述了山水正積極以養(yǎng)老為紐帶，以期并聯(lián)集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊，盤活存量，激發(fā)增量，打造養(yǎng)老特色金融服務(wù)業(yè)新生態(tài)的戰(zhàn)略構(gòu)想；重點(diǎn)就融資租賃這一金融工具在養(yǎng)老業(yè)中的運(yùn)用，特別是與歡樂之家在投融資領(lǐng)域合作的方向和切入點(diǎn)，與楊光深入交換了意見，明確了雙方后續(xù)對接的要點(diǎn)。

      寧偉銘則就雙方關(guān)切作了補(bǔ)充發(fā)言，緊緊圍繞養(yǎng)老與融資租賃相關(guān)話題，進(jìn)一步引導(dǎo)賓主展開了愉快的交流。